新闻中心

当前位置:首页»新闻中心»

老罗当起了网红直播带货抖音电商才出发!

发布时间 | 2020-09-07


老罗当起了网红直播带货抖音电商才出发!




在今年4月份,老罗高调宣布入驻抖音,开启网红直播带货职业生涯之后,明星大V企业家们纷纷来到了直播间。在老罗发布过亿元的直播首秀战报的同时,老罗也仿佛成了大V们的一个样板。

网红直播带货走向深水区



老罗直播带货GMV现状
其实早在老罗首战试水成功之后,直播带货日益常态化,老罗的直播间也出现了卖龙虾鲜花等生鲜产品翻车的问题,最近老罗的直播GMV一路下滑,在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中,主播老罗仅排在第47位。
由于抖音的直播带货GMV绝大部分都集中在老罗等少数明星手中,当老罗都开始对直播带货“心猿意马”,对于6月才刚成立电商部门的抖音来说,直播带货之路又增添了诸多未知。

打破直播带货魔咒

老罗带货成绩自首场直播之后开始下滑,这在业界看来,不免有“首秀即巅峰”的即视感。   在直播电商业内一直流传着一个说法,第一场直播不重要,重要的是第100场直播。
新人主播播到第100场,能否“出道”,是否能把带货长期运作下去,大家才会有一个较为确定的判断。以老罗为例,在618期间,本该是流量高峰,但他的成绩却下滑到1000万左右。老罗直播100天,直播带货成绩下滑了97%。


相比之下,职业主播薇娅和李佳琦在直播带货之初并无关注度,4年前薇娅为了给自己的淘宝店导流,开始了直播生涯。
李佳琦最初也只是卖化妆品的一线销售人员,通过日复一日的直播,筛选积累下了有真实购物意愿的粉丝群,成交金额也保持着稳健增长。

抖音做电商,困难在哪?

“首秀即巅峰”是明星们难以摆脱的直播带货魔咒吗?直播间里动辄几千万的粉丝,有多少是看个热闹,有多少是真想“买买买”?经过“100场周期”的验证,关于直播带货更多的赤裸真相,也正逐渐浮出水面。
用户来消费内容还是来卖货,有着本质区别。直播是效率比较低的的一种消费形式。大量流量涌入直播间是受到了主播“全网最低价”的号召,随着老罗开启直播首秀,什么值得买在4月1日当晚就上架“低过老罗”的商品专题。

目前直播带货的退货率在四成以内都属正常,性价比低的商品甚至会高达70%。但越来越多的品牌开始意识到,如果退货率超过三成,大概率是直播间出了问题。
事实上,根据淘宝的数据,淘宝直播的退货率仅比淘宝天猫整体高4个点左右,意味着在监管措施完善的平台上,退货率等问题完全可以得到控制。
在早期虽然抖音可以通过明星大V实现直播内容创新,吸引粉丝和品牌的高度关注,但长远来看,留住粉丝,提升转化率,抖音面临着增强电商服务能力的现实问题。