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从零开始企业应该如何做好电商直播带货?

发布时间 | 2020-09-09



从零开始企业应该如何做好电商直播带货?



商家如何做直播带货?今年企业出口受到严重影响,而国内消费靠内循环拉动还需要时间,对于原本供大于求的市场环境来说,形式更加严峻。
企业借助直播带货,不像个人玩直播,船小好调头。企业做直播带货是个长期过程,不仅面临当下市场的考验,还在人力、物力、财力等方面面对两难境地。委托第三方做吧,资源不在自己手上,绝大多数情况是成了别人的嫁衣。




企业如何建立自己的直播体系

企业自己构建直播体系,着眼短期、中长期、长期目标打造自己的网络营销矩阵,无疑是最好的选择。毕竟再小的企业也有一定人力资源跟客户基础,只要不急功近利,三个月到半年时间一定会有结果。



整理好人力资源

各个直播平台美女帅哥如云,对于大多数企业来说,不具备这个条件,也没有专门花钱去找的必要。矮子里面拨高子,只要看上去眼缘比较好,稍微有点形象气质当然更好了。
企业直播团队一般需要3-5个人,除了主播,还需要拍摄跟视频后期制作、网络平台运营、客服等岗位。当然,也可以像咱创业初期一个人全干,也不是很难。
一天花四个小时写文案,两个小时直播,四个小时做后期处理,再拿四个小时做网络推广,时间安排上紧凑且没有太大压力。当然,也不是所有行业都适合自己单干。咱作为一枚男士,直播分享网络运营这块的内容,还是比较合适。
如果所从事的行业是美妆,当然还是要美女比较合适。再比如母婴用品,宝妈就有天然优势。假设一个小姑娘去直播母婴用品,缺少实际经历,很难有说服力,而且亲和力也达不到,就别谈读者的信任度了。
企业做直播有个好处就是内部对产品、服务对象、企业文化有一定的认知度,在给读者展示的时候比较到位。如果条件允许,用有销售经验的人员来做主持就更好了,他们的语言表达能力、应变能力、沟通能力都有一定基础,会有事半功倍的效果。
企业直播靠实战,不同企业的定位不一样,现在网络软件操作其实越来越简单。在团队搭建上,稍微有些网络经验的小伙伴就能做,从某种意义上说,他们的学习能力不比成熟的团队差多少,也符合绝大多数企业搭建自己直播系统的现实状况。



打造核心力产品

企业做直播,大多有自己的核心产品,也有价格优势,而且对市场上的竞品也有些了解,这些都是个人直播不具备的天然优势。直播前把功课做好,就可以开播了。
把产品都会分成三大部分,其中几款产品是做形象,价格一般定的比较高。比如当年做杨梅保鲜,我们的常规产品168一箱,本来就比市场上同类产品高,但为了给消费者便宜的感觉,特意做了一款368一箱的产品。
而我们重点推的其实也就1-2款来实现盈利,然后再有些丰富产品类别的产品,让消费者有更多选择,同时也增加了对公司的信任度。消费者通过网络接触公司,产品系列的多少往往是他们评判企业实力和规模的重要指标之一。
跟产品配套的就是价格咯,为什么一些企业亏钱也打折、促销等活动来跑量,就是这个道理。实战中的方法也很多,比如滞销跟畅销产品搭配、新老产品搭配来推新款等等,看着眼花缭乱,其实万变不离其宗。
这里要强调的是直播前的整体布局,比如咱们是做茶叶的企业,不可能总是直播那几款产品,再忠诚的顾客也不会整天看你介绍产品。要留住读者,得丰富直播内容,比如茶叶搭配做的美食、茶叶特有的故事跟文化等等。



前期后期投入的资金

企业直播不可能一蹴而就,前期几个月的投入都需要财力的支持,即便自己从零开始,前几个月的基本生活保障、必要的设备支出等等都是开支,不能凭着几分钟的热度来支撑。至于直播场地的投入其实不多,没必要一开始就弄的高大尚,因为直播场地大多数情况下不会完全固定。例如做餐饮美食,只在直播间做,时间一长,读者会有视觉疲劳。
很多人会经常变化,比如到室外直播食材的天然性,跟其他餐饮合作,借助对方的人气,会更有感染力。而对于读者来说,增加趣味性、新鲜感,提升信任度,有很多在直播间达不到的效果。



至于怎么烘托直播气氛,有铁粉捧场当然更好,实在不行也可以弄几个小号,给提升人气。条件允许的话能邀请网红、大咖助阵当然更好。为提升人气,直播前在公司其他平台做海报预告,也是常用方法。