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新电商创业者来直播带货应该怎么做呢

发布时间 | 2020-09-11


新电商创业者来直播带货应该怎么做呢



直播确实是,现在比较流行的一种销售方式,做直播有两种方式,一种方式是自己开网店,直播给自己网店卖货;另外一种方式就是直播带货。如果题主之前没有自己的网店,现在建议做直播带货团队即可。
如果确实需要建立直播团队,的话大概可以按以下方式走。

首先一些硬件设施的投入,比如场地(这个对于做直播比较关键)、电脑、直播设备……
然后考虑人员架构,除了找到比较合适的主播外,找一个负责人更关键,毕竟强将之下无弱兵。
最核心的是对接好优质的货源,个人建议如果可以的话,尽量对接比较上游的商家。现在从商家到消费者的中间渠道,已经越来越短,不太建议找中间商渠道。

然后再确定自己需要在哪个平台上开播,不同的平台上会有细微的区别,不过都大同小异。这里建议一开始,就只在一个平台上开播,等积累了一定的经验,可以再考虑拓展到其他的平台上。

前期需要一些业务的方式,去找更多的商家,形成合作,这个将会是一个难点,等自己积累了一定的销售经验、数据以后,可能就会有商家找你了,这个时候就说明题主在这个行业里扎根了。


选择平台

1.淘宝
一个生态十分稳固完善的电商购物平台,已经很难有其他入局者能撼动其地位了。
运营建议:淘宝是一个以货养人的平台,只要你能找到好的货源,提供优惠的价格,乖乖养号,每天播够八个小时,努力付出就会有回报。

2.抖音
抖音本身是个内容平台,电商化也刚刚起步。如何在短时间内打动用户,让用户关注、信任是关键。在内容平台中的热销榜单中,大多是新奇产品以及决策成本较低的产品,即低价好物,未来能否扩散到更全面的品类还有待观察。
运营建议:针对抖音的爆款逻辑,需要寻找差异化内容,提高内容曝光度。用户在经历长时间的同质化内容洗刷之后,对差异化内容会独具敏感性。

3.快手
在快手,看尽人间烟火,快手较抖音而言少了一层滤镜,更加真实,仿佛就是身边人身边事,所以在快手做电商就要找到和用户属性相匹配的圈层的人来做直播。
相对抖音和淘宝,快手平台是相对来说比较容易的,良好的购物氛围,平台又推崇普惠机制,现在入局的中小商家仍然有机会。
运营建议:快手上同样需要长时间的积累沉淀,了解平台属性,了解快手圈层文化,主播也要学会老铁之间的黑话

最后再确定好跟商家之间的合作模式,就是服务费的组成由哪些数据,还是直接是产品的差价。

商业的核心是你为他人创造了价值,自己顺便盈利了,所以一开始的时候,题主应该考虑,能不能通过直播,帮助到跟你合作的商家,卖出更多的货,能帮商家把货卖的更多,自己就更成功,自己在直播行业里有的更顺畅。