新闻中心

当前位置:首页»新闻中心»

直播带货有哪些误解零粉丝能做直播吗?

发布时间 | 2020-09-29


直播带货有哪些误解零粉丝能做直播吗?



最近,人社部等发布9个新职业信息,带货主播成正式工种,在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种。网络直播领域正迎来一片利好消息,野蛮生长的直播行业,正慢慢步入正规,直播带货已经进入下半场。
但是,大部分个人及企业对直播仍有很多误解,认为李佳琦薇娅的成功不可复制,所以没有机会了

主播要高颜值,要能说会道

这个错觉在娱乐主播、游戏主播盛行那个时代还能理解,但现在是电商时代,就像今天我们对带货直播的职业定义一样,直播销售员,直播带货,本身就是一场销售,他和娱乐直播、游戏直播不一样,电商直播需要的是说动顾客购买产品,更像是架在产品和顾客之间的桥梁,解决的是顾客线上购物只能看到,感触不到产品等问题

任何平台都不缺高颜值,能说会道的人,但为什么只有李佳琦薇娅成功了,如果你了解他们的一些经历,研究过他们的直播,不难发现,他们的直播更偏向销售的话术,他们都有过销售的经历,明白顾客的心理需求,知道如何促成交易。
就像明星一样,高颜值高演技但营销能力不一定强,他们可能因为需要人设和距离感、而束手束脚。

要有粉丝要有名气

关于直播带货,一个最主流的理解是:你首先得是一个大V、一个KOL,有强大的人设、丰富的内容、海量的粉丝,才能带货变现,这是粉丝经济的逻辑。
我没有粉丝,播给谁看?卖给谁?这些问题误导了很多人,零粉丝也能做直播带货,只是营销路线不一样,短视频拼内容,直播带货拼运营,一个粉丝数在几百到几千的新鲜主播号,开播当天就卖出2000-10000的销量,一个月能达到15-30万。他们最主要的一个打法就是“素人爆单”:通过对快手等平台“算法推荐”规则的合理利用,制定运营策略。

直播间如何让观众停留,保持较高的互动?

靠主播的颜值和才艺吗?直播平台上最不缺的是高颜值的主播,
真正重要的是迅速开展一些运营活动,比如随机抽奖、故意推延抢购时间、通过一些销售互动话术,引导粉丝互动,把用户的注意力牢牢控住。

这些都是精细的操作,所有的操作都是为了一个好的数据表现,所有的数据都是为了更大的推荐。
所以说,爆单的关键在算法,粉丝并不决定直播人气,算法才是核心,围绕算法的运营技巧才是关键。李佳琦和薇娅也不是一上来就逼格满满地生产什么内容,再通过内容慢慢涨粉,人家一上来就是卖。
正因为如此,当内容领域的创业者们还在为如何定位、怎么做人设、生产什么内容踌躇不前的时候,拼运营的创业者们已经悄悄开始爆单了。

要有自己的货

直播带货首先得先有货,我没有自己的品牌,没有货源,没有供应链,怎么直播带货?产生这样的误解很正常,特别是看到辛巴停播去整供应链就更加认定有自己的货才能做直播
但实际上,真的是我们想太多,供应链那是头部主播们考虑的事情,对于一般的主播来说,最简单的就是直接去后台商城、看精选联盟,选择卖什么,最常见的选择是淘客路线、挂淘宝链接。