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从零开始玩转快手直播带货,直播需要注意什么

发布时间 | 2020-10-14



从零开始玩转快手直播带货,直播需要注意什么



直播带货的核心

直播带货的核心是:卖货!赚钱!

所以转钱流程总共分几步?

一共四部1.申请个号

2.建立个店

3.投个视频

4.开个直播




如何搭建直播电商的:人、货、场

人—帐号人设探究
通过持续不断地挖掘和沟通,完善主播人设,以便更好地直播带货

人设建立—特质放大的一个过程
人设建立:根据自身所处的行业,以及主播的性格、特质、外形等,梳理出人设的初印象,并尝试短视频、直播等。

人设建立八部曲:分为两维度

第一维度:以货品维度
1. 观众画像:年龄区间、性别比例、地域分布、用户需求
2. 货品价格
3. 货品行业
4. 带货特点:聊天信任法、竞品比较法、搭配安利法、福利激励法

第二维度:以主播维度
1. 人设类别:情感输出类、专业导购类、原厂商家类、内容消费类
2. 人设定位:温柔、邻家、知性的大姐过往有主持背景
3. 语言风格:慢语速、温柔、循循善诱、狂暴快速、
4. 内容类别:传播女性对立、自强、爱护自己主要以情感类内容输出

主播需要依据自己的性格、口音,养成自己的互动风格、话语风格、口头禅等(一般来说放得开的相对来说容易卖的好)eg.:李佳琪:哦买噶,宝宝们,这款商品确实千真万确,我要上架了,54321买它买它买它!

帐号装饰—粉丝关注的初印象

1. 有特色的帐号头像
美化过的个人头像
所处行业的产品图

2. 有价值的帐号昵称
主播名称+活动日期+福利
主播名称+每天的直播间时间

3. 有内容的个人简历
联系方式
直播时间
个人履历

行业经验


4. 有设计的背景图片
其他平台粉丝量背书
有关自己行业的工厂图
有人情味的生活照片

货—快手小店介绍
直播的目的是赚钱——赚钱靠卖货——卖货就需要快手小店
开通快手小店,把货品上架,即可在直播中通过小黄车卖货了

快手小店后台功能:通过APP及PC后台可以进行各项快手小店电商功能的操作
1. 商品管理:可以通过后台添加和下架产品,调整库存、价格等信息;
2. 订单管理:可对售出订单进行发货、地址修改等;
3. 物流管理:查询物流数据,对发货时效、物流时效、仓储进行统计;
4. 售后管理:可帮用户进行退货、补货等操作;
5. 客服管理:与买家进行订单沟通,设置自动回复、客服助手等

货—直播货品挑选

1. 依靠自身的供应链优势纵向挖掘好货品,并控制成本;
2. 通过行业大盘数据分析,寻找下一个爆款好物,找供应商;
3. 搜罗并拉通各种想通过低价打流量的商家,大家各优势。

选品其实很重要,直播选品价格很受影响,
选品占比为:30%高价格高利润产品+70%低价格低利润产品

货—直播货品搭配

吸引流量:引流款-优惠明显、知名度高
提高人气:畅销款-应季名品、网红爆款、大众消费
获得利润:利润款-非标品、供应链商品

场—直播布景

直播布景:直播场地、灯光方案、直播道具、展示道具、背景音效

场—镜头距离
场—浮层设置

在空白处要体现
1. 直播公告:可放置主播个人信息、预告产品、福利内容等等
2. 优惠信息:公布新人福利、参加互动的福利、吸引用户参与
3. 商品信息:可显示出目前讲解的产品信息,并可点击查看,保持商品和讲解同步