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直播带货的风口红利还能持续多久?

发布时间 | 2020-10-15


直播带货的风口红利还能持续多久?



直播带货最开始从淘宝直播兴起,依靠淘宝背后强大的供应链和完善的售后体系,做的一度风生水起。后来抖音快手短视频渐渐走红,难免搭上车电商变现这列快车,直播带货做的如火如荼,大有超越淘宝直播的趋势。但是从事过这一行或者买过很多东西的人深知,这些直播卖的东西良莠不齐,虚假广告宣传也缺少监管和整治,很多网红只是抱着赚一时快钱的想法在直播,无法长久。如果没有这场疫情,监管部门的整治可能早就开始了,但是疫情有益于线上经济,很多原产地的农产品和工厂的。产品得益于线上销售而免于停滞。这只是个阶段。随着抖音小店和快手小店规则的不断完善。觉得必将逐步的剔除那些虚假夸大宣传的劣质直播,也会引入淘宝的评价体系,规范化的运营会使得直播带货正规化约束化,加上人们的那股新鲜劲儿会过去,直播带货的风口会在接下来的一年渐渐趋于平静。


网红直播带货的困扰

现在带货其实还处于货带人的状态,带货的商家不多,而买家数却是浩浩荡荡的。抖音达到了4.8亿日活,这就意味着抖音平台带货在未来半年多的时间里都将处于供不应求的状态。所以只要有高性价比的货源,依靠广告投放和一些直播技巧,还是可以赚到钱的。

近日在人社部发布的十个新增职业中,带货主播成为一种被官方认可的新兴职业,并有了自己很厉害的称谓—互联网营销师。等到市场饱和差不多了,就会进入【人带货】的时期,这个时期带货主播的价值就可以慢慢发挥出来。垂直化的主播也将会受到更多的青睐。

大家看到OMG的直播就会发现他还是卖美妆产品比较行。而一旦卖零食之类的就只会说OMG也太好吃了吧!但美食主播就能够把产品描述的让用户舔屏。
所以在未来主播常态化的这个市场中,普通人带货的出路在哪里呢?这就需要培养自己的职业能力做垂直内容,熟练带货技巧,这样才能够更好的站稳脚跟。

并非人人能带货,选好主播很重要

此时直播带货持续红火,也并不意味着它是一个猪都能飞的风口,直播带货对主播的要求很高,尤其在直播经历了高速发展后,优质资源已经被头部网红牢牢掌握,有专业人士表示,目前带货平台最好的只有淘宝、抖音、快手,带货量高的也只有大家熟悉的李佳琪、薇娅、辛巴,其他的网红业绩可能就很一般。

直播电商虽然是一个门槛很低的模式,但是要做好,对专业性的要求非常高,这从不少领导干部做直播来看,不管是交易额还是观看的用户,和李佳琦、薇娅等专业主播相比,还是有比较大的一个差距。

如果企业想要直播带货,选好主播很重要,除了有知名度,口碑也要好,前段时间美的邀请数码博主“万能的大熊”直播卖货,结果由于该博主被爆出黑历史,导致大量网友纷纷宣布拉黑并抵制美的的一切产品,而李湘就曾直播帮美的空调带货,卖出了一亿多的销售额。