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直播带货新手小白如何做直播卖货?

发布时间 | 2020-10-26



直播带货新手小白如何做直播卖货?




对于一个电商小白来说,前期需要学习做过直播卖货的老司机的经验,一种是直接跟着主播现场观摩学习,如果没有条件可以在网上多看些相关的直播卖货的文章。



那么直播卖货要做哪些工作呢?


1、对每个要直播的商品要熟悉,并且设计好相应的脚本。把握好每个商品讲解的时间大概是5分钟。主播在开播一小时会试穿或者试用全部商品,这样对于直播的时候才胸有成竹。
2、设计好直播封面,一个好的直播封面就能吸引不少的人气,封面的设计还得结合产品的特性。
3、做好宣传:当直播内容和主题以及封面都做好之后,就需要对这个直播进行宣传,把产品推广给更多人看到进行预热。
4、每个直播要有一个明确的主题,让买家清晰明了的知道这个直播到底要卖什么类型的产品,根据这个主题进行规划,和店铺的购买人群标签相吻合。
5、做好和买家的直播互动,这个是非常关键的,如果互动失控那么这场直播就失败了,比如有买家说这个产品很垃圾,你没有及时处理的话,看直播的人都看得到就可能都不会买了,所以直播互动的控场很重要。

电商小白如果做?


做的前提是会,小白会吗?不会,不会就要学。所以怎么学?如何学?向谁学?怎么尽快的学?这些才是关键!现在让你记住具体的方法和小技巧,如果没有直播带货的思维,你只会觉得他说的对,但到自己用时就不会啦。
怎么学?学习的方式往往两种:自学和跟着有经验的人学。自学的话,有官方账号在定期培训。例如:抖音安全中心,直播大讲堂,西瓜大学等等。自学要求自身,有独立思考和解决问题的能力,对此有强烈的欲望兴趣。像别人学,往往要知识付费,其实知识付费是对自己最好最大的投资,这里需求注意的是,要有辨别培训机构水平和责任心的能力。不然会被割韭菜。


还有种方式:可以去一个直播带货成熟的公司或者团队,卧薪尝胆,偷光养晦,从最基本的工作做起,一点点学习。所有流程,自己亲自做一遍。
直播带货这碗饭,有个最基本要求:能够真人出境,自信,会普通话,有语言组织能力,对此感兴趣,不单单是为了钱的3分钟热度。