新闻中心

当前位置:首页»新闻中心»

电商直播带货站风口上直播带货怎么开始?

发布时间 | 2020-11-06


电商直播带货站风口上直播带货怎么开始?




想要成为带货主播需要学会购物主播的技巧,掌握营销策略。而这一点离不开反复实践。只有通过多次直播,才能知道自己适合卖什么,不适合卖什么。像李佳琦、薇娅等当红主播,也是做了多年直播带货之后,才有如今的经验和粉丝基数。其次,要具备网络主播的亲和力,洞悉粉丝心理。短视频的用户,并不等于个人直播间的用户。


刚开始在一个自媒体直播平台直播时,如果没有专业的运维和粉丝基础,很有可能只有十几个人观看。这就需要克服自己的心理,每次直播结束后总结经验。
此外,还需学会和网友互动,和弹幕互动,把控直播节奏,每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单,在一次次实践中去了解在线网友的心理反应,从而调整自己的节奏。
最后,要具备新闻主播的素养,学会更好的表达。在直播带货中,要能够聊出深度,聊出共鸣,聊出故事。比如,可以在直播里创造一些故事,但这个故事要恰切、真实,最好与直播所带商品直接相关。一个好的故事加上好的表达,才更有可能与粉丝产生情感共鸣,真正留住他们。

直播带货三点经验

一、高度的说服力

在直播过程中,我们需要展现的不仅仅是创意,直播的逻辑性也是非常重要的,只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。
所谓直播的逻辑性,最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系,然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点,可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联:
1,在没有现有产品之前,人们使用的是什么样的方式?
2,我们的产品带来了什么变化?
3,用户在使用我们的产品后的感觉如何?
此外,品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础,降低理解难度,减少沟通成本,让人印象深刻。

二、深刻的感染力

所谓感染力,指的是我们的直播要营造好的用户体验,让观众认同我们,从而认同产品的价值。
在直播中,声音是我们很重要的一种表达心事,要加深感染力,首先我们要在语音、语速、语调上做文章。

语音就是要发对音,语调就是要有感情,语音和语调的正确运用,可以将信息更高效的传达给观众,更易于观众接受和理解。在语速方面,我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右,该快的时候快,该慢的时候慢,这样才能让我们的直播抑扬顿挫,不枯燥。

为了增强感染力,我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面:
眼神:眼睛是心灵的窗户,观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质,从而会更加信任你。
手势:手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性,并能更好地与观众互动。

三、激情满满

每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。要想我们的直播内容有激情,首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种:
1、泪点:惹人眼泪的内容,比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。
2、震撼点:巨大的成就,比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。
此外,为了增强直播的激情,我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式,尽可能地触击观众内心深处,燃爆直播效果。

引领在线提供一站式短视频专业服务,包括短视频账号定位、短视频文案策划、短视频剧本撰写、短视频拍摄、短视频剪辑特效、短视频账号运营、短视频变现等服务。帮助广大普通群众及中小企业,获得快速入局新平台,抢占5G新红利的机会,构建起多样化的变现创收和长远发展的能力与规划!